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委托方為一家國內(nèi)大型的新能源企業(yè)，業(yè)務(wù)涵蓋光伏、儲(chǔ)能等新能源的系統(tǒng)性研發(fā)和產(chǎn)品銷售，目前已經(jīng)在海外上市，產(chǎn)品銷往歐洲，美國，澳洲等多個(gè)國家/地區(qū)。

委托方需要通過此項(xiàng)目了解目標(biāo)企業(yè)的渠道情況，對企業(yè)自身渠道進(jìn)行新增和調(diào)整，同時(shí)優(yōu)化客戶自身的銷售人員管理模式與任務(wù)指標(biāo)。

主要研究以下重點(diǎn)內(nèi)容：（1）了解目標(biāo)企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)；（2）明確各層級銷售人員業(yè)績要求；（3）各個(gè)銷售渠道的銷售流程及渠道管理；（4）；各個(gè)銷售渠道的銷售貢獻(xiàn)占比。

通過訪問調(diào)研目標(biāo)企業(yè)的銷售組織架構(gòu)，銷售人員任務(wù)分配情況，目前現(xiàn)有渠道及各渠道的業(yè)績貢獻(xiàn)占比，分析各渠道的優(yōu)劣勢，明確客戶現(xiàn)有渠道模式的適配程度，分析目前行業(yè)或目標(biāo)企業(yè)存在新渠道銷售的可行性和具體營收能力，按照客戶渠道現(xiàn)狀提供適量化的改進(jìn)建議，為客戶提高銷售業(yè)績，優(yōu)化銷售渠道提供了可靠的經(jīng)驗(yàn)。