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該客戶是一家國內(nèi)環(huán)衛(wèi)領(lǐng)域垃圾轉(zhuǎn)運站設(shè)備生產(chǎn)公司，為中國市政環(huán)衛(wèi)部門提供城市垃圾收運解決方案，垃圾壓縮轉(zhuǎn)運站方面技術(shù)較為先進，主要產(chǎn)品有：垃圾壓縮機及垃圾轉(zhuǎn)運站輔助設(shè)備，移動式垃圾壓縮集裝箱，后裝垃圾壓縮車。

客戶想了解該環(huán)衛(wèi)領(lǐng)域公司為何極少的營銷人員投入，卻能獲得較多較高的層次資源（省市級），通過這種省市級高層的資源帶動下屢獲大單，且項目多為優(yōu)質(zhì)項目，毛利較高。

本次研究主要調(diào)研內(nèi)容包括：（1）營銷組織體系（2）營銷政策內(nèi)容（3）商務(wù)模式（4）競價策略（5）銷售業(yè)績（6）組織架構(gòu)情況。

通過對環(huán)衛(wèi)領(lǐng)域企業(yè)分析，幫助客戶了解目標企業(yè)有較多高層資源的原因，介紹了具體的公關(guān)方法以及如何與省市級別人員進行接觸，從營銷和代理商兩方面幫助客戶更能深入了解到目標企業(yè)營銷模式和渠道情況。