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引言：沙發(fā)已從舶來(lái)品發(fā)展為我國(guó)普及率最高的家具用品之一。與此同時(shí)，伴隨著部分龍頭企業(yè)的崛起，如敏華芝華仕、顧家家居、左右家私、斯可馨、華達(dá)利等加速了市場(chǎng)集中度的提升。

大陸沙發(fā)銷售規(guī)模保持增速，隨著疫情好轉(zhuǎn)，未來(lái)將成為推動(dòng)我國(guó)家具產(chǎn)業(yè)向前發(fā)展的重要引擎。

資料來(lái)源：CMRC分析整理

? 伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化，世界家具行業(yè)國(guó)際化進(jìn)程逐步加快，家具生產(chǎn)規(guī)模和市場(chǎng)規(guī)模均在不斷擴(kuò)大，各國(guó)間的家具進(jìn)出口貿(mào)易也十分活躍。中國(guó)不僅是全球最大的家具出口國(guó)，也是全球最大的家具生產(chǎn)國(guó);

? 疫情大環(huán)境下，2020年初雖對(duì)中國(guó)沙發(fā)出口造成一定負(fù)面影響。但隨著“宅經(jīng)濟(jì)”爆發(fā)，反而沙發(fā)銷售額不降反升。

中國(guó)牛皮沙發(fā)的市場(chǎng)，顧家和敏華形成雙寡頭格局

敏華：海外疫情、貿(mào)易戰(zhàn)等趨勢(shì)敏華從外銷逐步轉(zhuǎn)向內(nèi)銷

資料來(lái)源：敏華年報(bào);CMRC分析整理

? 敏華收入以沙發(fā)及配套產(chǎn)品為主，但其占比逐年下降。敏華為擴(kuò)大家具行業(yè)的產(chǎn)能，致力全品類家具的發(fā)展，延伸床墊、軟床、家具配件等相關(guān)產(chǎn)品；

? 在2016-2019年間，敏華的發(fā)保持接近高速增長(zhǎng)，“芝華士”和“頭等艙”在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)知名度不斷提升，敏華國(guó)內(nèi)的銷售規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大；

? 隨著敏華經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略逐漸從外銷轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，以及海外疫情的影響，敏華在中國(guó)的市場(chǎng)越做越大，而海外市場(chǎng)的整體貢獻(xiàn)有所下降。

顧家：深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，沙發(fā)銷售額持續(xù)走高

資料來(lái)源：顧家年報(bào);CMRC分析整理

? 沙發(fā)營(yíng)收占顧家超50%。盡管近年來(lái)沙發(fā)占比略有下降，絕對(duì)值保持增長(zhǎng)。為增加整體的營(yíng)業(yè)收入，顧家加大了家具定制、全屋定制等業(yè)務(wù)，同時(shí)帶動(dòng)了沙發(fā)業(yè)務(wù)的發(fā)展;

? 與敏華不同，顧家深耕中國(guó)市場(chǎng)。截止2020年末，顧家已擁有4734家品牌門店，在門店數(shù)量上比敏華多。

CMRC觀點(diǎn)

1. 近年來(lái)海外市場(chǎng)較不穩(wěn)定(疫情、國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)端等)，專注海外市場(chǎng)的家居品牌或從外銷逐步轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。

2. 國(guó)內(nèi)主營(yíng)沙發(fā)生產(chǎn)制造的企業(yè)，家具品類逐步拓展，家具品類逐步拓展，推出軟床、全屋定制產(chǎn)品。