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客戶是在日本國內(nèi)和海外約80個國家擁有200多個分支機(jī)構(gòu)的知名的綜合商社，擁有進(jìn)行聯(lián)合結(jié)算的超過500家公司的企業(yè)集團(tuán)，約有48,000名來自世界各地的出色人才。長期以來，與世界各地的客戶在能源，金屬，機(jī)械，化學(xué)品，食品和資材等各個領(lǐng)域進(jìn)行著廣泛的貿(mào)易及合作。

客戶旗下一家造紙子公司的產(chǎn)品在中國市場一直通過代理商進(jìn)行銷售，銷售業(yè)績不理想。公司制定了更高的發(fā)展目標(biāo)，希望能夠擴(kuò)大中國市場份額，不斷開發(fā)新客戶和新的銷售渠道。在這樣需求基礎(chǔ)上，委托CMRC從市場容量、競爭態(tài)勢、目標(biāo)客戶的角度進(jìn)行調(diào)研，并協(xié)助其開拓目標(biāo)市場和搭建中國的銷售渠道。

通過電話訪問和面訪的方式進(jìn)行，項(xiàng)目分為三個階段開展，歷時(shí)2年。實(shí)施過程中，共訪問了300多份樣本，包括行業(yè)專家、造紙廠、用戶、競爭企業(yè)、銷售商、包裝企業(yè)。輸出內(nèi)容包括中國包裝市場的發(fā)展現(xiàn)狀及未來趨勢、包裝市場產(chǎn)業(yè)鏈、用戶采購現(xiàn)狀及未來需求、政策環(huán)境和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化現(xiàn)狀、競爭態(tài)勢（主要產(chǎn)品、銷售渠道、主要業(yè)績、采購情況等）、渠道建設(shè)策略等。

1、通過對整體市場發(fā)展現(xiàn)狀和未來趨勢的研究，協(xié)助客戶掌握了中國市場現(xiàn)狀和目標(biāo)市場。 2、通過供應(yīng)鏈和用戶采購情況研究，協(xié)助客戶掌握了目標(biāo)市場和上下游企業(yè)之間的關(guān)系，為客戶制定開拓戰(zhàn)略提供了參考。 3、通過渠道建設(shè)咨詢建議和目標(biāo)合作伙伴的深度調(diào)研，協(xié)助客戶確定了中國代理商的候選目標(biāo)，并為雙方簽訂合作協(xié)議提供了參考文件。